Должен ли руководитель отдела продаж сам продавать и почему?

Довод «ЗА» № 1 – быть ближе к клиентам. Основатель IKEA Ингвар Кампрад когда-то ввел очень важный принцип: «Каждый руководитель должен одну неделю в году работать в непосредственном контакте с нашими клиентами».

Дальше »